TRAINING OBJECTIVE

Di akhir program latihan ini, peserta akan:

1. Faham perbezaan fungsi sales, cash flow & profit.
2. Tahu dilemma sebenar bisnes mereka.
3. Boleh tentukan fokus utama berdasarkan situasi, bukan emosi.
4. Mampu buat keputusan yang betul ketika bisnes berada di dalam fasa krisis dan di dalam fasa growth.

TRAINING MODULE

1-day program module adalah seperti berikut:

9.00 – 9.30 pagi

SESSION 1: The Business Reality Check

“Kenapa Bisnes Nampak Hidup, Tapi Owner Sesak”

Objektif:

• Bongkar salah faham besar dalam bisnes
• Bezakan revenue ≠ cash ≠ profit

Kandungan:

• Tiga mitos utama:
• “Sales tinggi = bisnes sihat”
• “Untung atas kertas = duit ada”
• “Cash flow ketat sebab sales kurang”
• Realiti: Ramai bisnes mati walaupun untung

Key Insight:

Bisnes jarang mati sebab rugi.

Bisnes mati sebab kehabisan cash.

9.30 – 10.45 pagi

SESSION 2: Understanding the 3 Engines of Business

Sales Engine • Cash Engine • Profit Engine

Objektif:

• Faham peranan setiap “engine”
• Elak fokus salah pada masa salah

Kandungan:

1. Sales Engine

• Fungsi: Tarik duit masuk
• Risiko: Sales tinggi, margin rendah

2. Cash Flow Engine

• Fungsi: Pastikan bisnes boleh bernafas
• Risiko: Ada cash, tapi bisnes tak berkembang

3. Profit Engine

• Fungsi: Kekayaan jangka panjang
• Risiko: Untung atas kertas, cash mati

Aktiviti:

• Peserta kenal pasti:

“Engine mana paling dominan dalam bisnes saya sekarang?”

10.45 – 11.00 pagi: Break

11.00 – 12.30 tengah hari

SESSION 3: Diagnosing Your Business Dilemma

What Problem Are You Actually Facing?

Objektif:

• Bezakan simptom vs punca
• Elak “ubat salah penyakit”

Kandungan:

3 Scenario Kritikal:

1.Scenario A: Sales Tinggi, Tapi Duit Tak Ada

• Punca sebenar:
  • Credit terlalu longgar
  • Kos tak terkawal
  • Margin nipis
  • Fokus sebenar: Cash Flow Control

2. Scenario B: Cash Ada, Tapi Bisnes Tak Naik

• Punca sebenar:
• Tak berani scale
• Tak invest semula
• Fokus sebenar: Sales Growth Strategy

 3. Scenario C: Untung Atas Kertas, Tapi Owner Penat

• Punca sebenar:
• Profit kecil per transaksi
• Model bisnes lemah
• Fokus sebenar: Profit Optimization

12.30 – 1.30 tengah hari: Lunch Break

1.30 – 2.45 petang

SESSION 4: Decision Framework — What to Fix First

Sales, Cash Flow or Profit?

Objektif:

• Bagi framework jelas untuk buat keputusan
• Hentikan keputusan berasaskan rasa

Framework Utama:

The Survival–Growth–Wealth Model

1. Survival Stage → Fokus Cash Flow
2. Growth Stage → Fokus Sales
3. Wealth Stage → Fokus Profit

Key Rule:

Jangan optimize profit kalau bisnes belum stabil cash flow.

3.00 – 3.15 petang: Break

3.15 – 4.15 petang

SESSION 5: Strategy Alignment Based on Focus

“One Focus at a Time”

Objektif:

• Padankan strategi dengan fokus utama
• Elak buat semua serentak

Jika Fokus SALES:

• Naikkan lead
• Improve conversion
• Kurangkan sales cycle

Jika Fokus CASH FLOW:

• Ketatkan terms bayaran
• Kawal inventory
• Kurangkan overhead

Jika fokus PROFIT:

• Naikkan harga
• Bundle & upsell
• Buang produk / pelanggan tak untung

4.15 – 5.00 petang

SESSION 6: Owner’s Role & Final Commitment

“From Operator to Decision Maker”

Objektif:

• Letakkan peranan owner dengan jelas
• Bina disiplin fokus

Kandungan:

• Kesilapan owner:
  • Tukar fokus setiap minggu
  • Tak sabar tunggu result
  • Disiplin:
  • 1 fokus
  • 1 KPI utama
  • 1 review mingguan

Final Exercise:

30-Day Business Focus Commitment

• Fokus utama saya:
• KPI utama:
• Keputusan yang akan saya buat berbeza mulai esok:

“Sales gives you hope.

Cash flow gives you oxygen.

Profit gives you freedom.”

SYARAT-SYARAT LAIN

1. Pendaftaran yang telah diterima dan disahkan TIDAK BOLEH dipindahmilik kepada peserta lain TANPA KEBENARAN BERTULIS dari pihak Tuan Sahar Sahad;
2. Pendaftaran yang telah diterima dan disahkan TIDAK BOLEH dibatalkan dan pembayaran yang telah diterima TIDAK AKAN DIKEMBALIKAN.
3. Bayi dan kanak-kanak atau pasangan tidak dibenarkan untuk bersama-sama dengan peserta di sepanjang program berlangsung.
4. Pihak Tuan Sahar Sahad berhak untuk melarang rakaman audio atau rakaman visual oleh peserta di dalam sesi konsultansi terpilih.
5. Setiap kebenaran yang diberikan kepada peserta untuk rakaman audio atau rakaman visual di dalam sesi terpilih adalah bertujuan sebagai rujukan peribadi masing-masing.
6. Para peserta TIDAK DIBENARKAN untuk berkongsi rakaman audio atau rakaman visual yang diambil di sepanjang program ke dalam mana-mana platfom media sosial TANPA KEBENARAN BERTULIS dari pihak Tuan Sahar Sahad;
7. Yuran tertera TIDAK TERMASUK kos perjalanan untuk tiba ke lokasi yang perlu ditanggung oleh peserta program sendiri.
8. Yuran TIDAK akan dipulangkan sebahagian atau sepenuhnya jika peserta gagal hadir semasa waktu pendaftaran pada hari program. Tiada tuntutan untuk program gantian akan dilayan.